Маркетинг земельных ресурсов — это достаточно широкое направление, включающее в себя большое количество локальных вопросов, связанных с использованием маркетинговых технологий на уровне региона, в том числе вопрос управления земельными ресурсами региона.
В настоящее время земля — один из основных источников привлечения инвестиционных ресурсов в регионы. Именно поэтому, сегодня большое внимание уделяется земельным вопросам на всех уровнях власти в РК, принимаются законы, разрабатываются положения и прочие документы, регламентирующие вопросы использования земельных ресурсов в различных целях.
Покупатель зачастую редко представляет подробное состояние земли необходимое для планирования хозяйственных работ, и самое главное покупатель не знает насколько экономически выгодно, то или иное направление использования данного земельного участка в конкретно взятом регионе.
В такой ситуации необходимо применение маркетинговых технологий.
Одна из основных задач маркетинга — это информационное обеспечение принятия управленческих решений. А от того, насколько информация, используемая при принятии управленческого решения, качественная (т.е. достоверная, полная, своевременная), будет зависеть эффективность принимаемого управленческого решения.
В связи с этим принятие решения инвестором относительно качества и направлений использования земельного ресурса, требует информационного (маркетингового) сопровождения данного процесса.
Компании, приобретающие землю подпроизводство, планируют использовать ее как можно эффективнее, что бы в более короткий промежуток времени вернуть те инвестиции, которые потрачены на ее освоение и превращение данного участка в источник доходов.
Инвестор, планирующий вложить деньги в землю, задается вопросом, а каковы направления ее использования и сможет ли он вернуть эти инвестиции, в планируемый для себя период времени, используя ее в этих направлениях.
Ответ на этот вопрос зависит от достаточно большого количества факторов, учесть которые при разработке бизнес-плана собственными силами может далеко не каждый инвестор из-за отсутствия качественной информации. Как раз в этот момент и может придти на помощь информационное обеспечение со стороны маркетинговой или консалтинговой компании, работающей в регионе расположения данного земельного участка.
Для решения этого вопроса методом маркетингового исследования проводится сбор и обработка массива первичной и вторичной информации на региональном рынке, охватывающей все основные факторы, которые могут повлиять на выбор направления использования данного земельного ресурса. На основе этой информации был осуществлен системный и стратегический анализ потенциала участка. По результатам проведенной работы специалисты компании составили рейтинговую оценку различных альтернатив использования ресурса с учетом специфики рынка. Таким образом, инвестор получил исчерпывающую информацию о потенциале своего участка и обоснованные рекомендации по решению своего вопроса.
К сожалению, на сегодняшний день, потенциал маркетинговых компаний в работе с земельными ресурсами на местах используется отнюдь не в полной мере.
В качестве примера рассмотрим маркетинговое исследование Алматинской области — Область расположена на юго-востоке республики, образована в составе Республики Казахстан в 1932 году.
Площадь области составляет - 223,9 тыс. км2. Население — 1571,2 тыс. чел.
Плотность населения: - 7,0 чел/кв. км В области - 3 города, - 16 районов.
В структуре земельного фонда земли сельскохозяйственного назначения составляют 34,6%. Наибольшие площади – 8,3 и 4,2 млн. га находятся в составе земель запаса и лесного фонда 37,0% и 19,0% соответственно. На долю земель населенных пунктов приходится 3,7% .
Рисунок 1 - Структура земельного фонда по категориям земель, %
По данным баланса земель на 1 ноября 2009 года площадь земель сельскохозяйственного назначения в целом по Алматинской области составляет 7,7 млн. га. Динамика площади земель сельскохозяйственного назначения по области и республике приведена в таблице 1.
Таблица 1. Динамика площади земель сельскохозяйственного назначения по области млн. га
Анализ динамики площадей земель сельскохозяйственного назначения показывает, что за период 1991-2005 годы они сократились по области в целом на 9,1 млн. га. В последующем, начиная с 2008 года площадь земель этой категории ежегодно возрастала. Общее увеличение за последние четыре года составило 0,5 млн. га.
В структуре земель сельскохозяйственного назначения по составу угодий сельскохозяйственные угодья составляют 96,6%, в том числе: пашня – 12,4%, многолетние насаждения – 0,27%, залежь – 1,3%, сенокосы – 2,9%, пастбища – 79,5%. Распределение земель сельскохозяйственного назначения по видам угодий по Алматинской области приведено в таблице 2.
Таблица 2. Площади земель сельскохозяйственного назначения по составу угодий на 1 ноября 2009 года тыс. га
К категории населенных пунктов относятся земельные участки, включенные в городскую, поселковую черту, а также в черту сельских населенных пунктов.
Сельскохозяйственные угодья, занимающие 16,4 млн. га или 89,7% территории Алматинской области представлены, в основном, естественными пастбищами горных и предгорных зон. Пахотные земли (пашня, залежь) составляют всего лишь 7,2% сельскохозяйственных угодий, сенокосы – 2,86%, многолетние насаждения – 0,19%.
К пашне относятся земельные участки, систематически обрабатываемые и используемые под посевы сельскохозяйственных культур, а также чистые пары.Динамика площади угодий по Алматинской области показана в таблице
Таблица 3. Динамика площади угодий по Алматинской области тыс. га
В последние годы, с экономическим укреплением вновь созданных хозяйствующих субъектов, обозначились позитивные тенденции освоения в пашню ранее оставленных в залежь участков пахотных земель хорошего и среднего качества. За период с 2000 по 2009 годы площадь пашни уменьшилась на 61,3 тыс. га за счет того, что часть плодородных угодий были переданы г. Алматы.
Несмотря на то, что природно-климатические условия юга и юго-востока Казахстана благоприятны для развития садоводства и виноградарства, в Алматинской, Южно-Казахстанской и Жамбылской областях до сегодняшнего дня не достигнут рубеж площади многолетних насаждений 1991 года. Распределение площади сенокосов и их характеристика за отчетный год по области представлены в таблице 4.
Таблица 4. Площади сенокосов по областям на 1 ноября 2009 года тыс. га
В землях сельскохозяйственного назначения числится 4,6 млн. га обводненных пастбищ. Пастбища данной категории обводнены на 75,4%, что несколько выше средне республиканского показателя, который составляет 57,6%. Обводненность пастбищ запаса не превышает 50,3%. Площадь пастбища по Алматинской области представлена в таблице 5
Таблица 5. Площадь пастбищ по области на 1 ноября 2009 года тыс.га
Анализируя изменение площадей орошаемых земель по Алматинской области за период с 1991 по 2009 годы, можно отметить, что наибольшая часть орошаемых земель уменьшилась на 88 тыс.га. Распределение орошаемых земель по областям и их динамика представлены в таблице 6.
Таблица 6. Динамика площади орошаемых земель по области тыс. га
Общая площадь кормовых угодий в Алматинской области составляет 471,0 тыс. га (без земель, используемых другими государствами). Площади защебненных почв сельскохозяйственных угодий составляют 3,5 млн. га, из них пашни в Алматинской области 969,9 тыс. га. С увеличением антропогенной нагрузки на почвенный покров, площади эродированных земель постоянно растут. Поэтому внедрение мероприятий по защите почв от эрозии является основой рационального использования земельных ресурсов.