Другие статьи

Цель нашей работы - изучение аминокислотного и минерального состава травы чертополоха поникшего
2010

Слово «этика» произошло от греческого «ethos», что в переводе означает обычай, нрав. Нравы и обычаи наших предков и составляли их нравственность, общепринятые нормы поведения.
2010

Артериальная гипертензия (АГ) является важнейшей медико-социальной проблемой. У 30% взрослого населения развитых стран мира определяется повышенный уровень артериального давления (АД) и у 12-15 % - наблюдается стойкая артериальная гипертензия
2010

Целью нашего исследования явилось определение эффективности применения препарата «Гинолакт» для лечения ВД у беременных.
2010

Целью нашего исследования явилось изучение эффективности и безопасности препарата лазолван 30мг у амбулаторных больных с ХОБЛ.
2010

Деформирующий остеоартроз (ДОА) в настоящее время является наиболее распространенным дегенеративно-дистрофическим заболеванием суставов, которым страдают не менее 20% населения земного шара.
2010

Целью работы явилась оценка анальгетической эффективности препарата Кетанов (кеторолак трометамин), у хирургических больных в послеоперационном периоде и возможности уменьшения использования наркотических анальгетиков.
2010

Для более объективного подтверждения мембранно-стабилизирующего влияния карбамезапина и ламиктала нами оценивались перекисная и механическая стойкости эритроцитов у больных эпилепсией
2010

Нами было проведено клинико-нейропсихологическое обследование 250 больных с ХИСФ (работающих в фосфорном производстве Каратау-Жамбылской биогеохимической провинции)
2010


C использованием разработанных алгоритмов и моделей был произведен анализ ситуации в системе здравоохранения биогеохимической провинции. Рассчитаны интегрированные показатели здоровья
2010

Специфические особенности Каратау-Жамбылской биогеохимической провинции связаны с производством фосфорных минеральных удобрений.
2010

Количественная оценка уровня конкурентоспособности компьютерных товаров

Успешность функционирования любой фирмы зависит, в конечном счете, от уровня конкуренто­способности товара предлагаемого потребителям. Конкурентоспособность товара — это многоас­пектное понятие, означающее способность противостоять на свободном внутреннем или внешнем рынках другому или другим товарам — конкурентам того же назначения. Эта способность может быть относительно большой или малой.

Чем определяется конкурентоспособность товара на рынке?

Во-первых, его полезностью для потенциального потребителя. Полезность товара — это его по­требительная стоимость или способность удовлетворить требования, предъявляемые к данному това­ру со стороны покупателя.

Во-вторых, ценой — финансовые возможности потребителей различны. Имея возможность вы­бора, при равной полезности, покупатель стремится приобрести более дешевый товар.

В-третьих, уровнем организации продаж товара.

В-четвертых, уровнем послепродажного, сервисного обслуживания товара.

Для компьютерных товаров уровень конкурентоспособности можно оценить по формуле

где КСр/к — показатель конкурентоспособности компьютеров рассматриваемой и конкурирую­щей с ней фирмы-конкурента; УПСр и УПСк — уровни потребительной стоимости компьютеров рас­сматриваемой и конкурирующей с ней фирмы-конкурента; Цр и Цк — уровни цен компьютеров рас­сматриваемой фирмы и конкурирующей с ней фирмы-конкурента; УОПр и УОПк — уровни органи­зации продаж компьютеров рассматриваемой и конкурирующей с ней фирмы-конкурента; УППОр и УППОк — уровни послепродажного обслуживания компьютеров рассматриваемой и конкурирующей с ней фирмы-конкурента; α,β,γ и ω — коэффициенты относительной значимости УПС компьютера, цены, УОП и УОПП; α+β+γ+ω=1

Сущностный смысл формулы (1) заключается в том, что рассчитанный с ее помощью показатель дает количественную оценку привлекательности для потребителя данного товара по отношению к товару-конкуренту. При значении показателя, равном единице, оцениваемый товар обладает равной конкурентоспособностью со сравниваемым товаром. Чем в большей мере значение КС будет превы­шать единицу, тем более конкурентоспособен рассматриваемый товар. Оцениваемый товар будет не­конкурентоспособным при значении показателя КСр/к меньше единицы.

Приведем расчет показателя КСр/к на конкретном примере.

УПС определяется набором и уровнями потребительских свойств товаров.

Потребительские свойства — это характеристики товара, направленные на удовлетворение тре­бований потребителя. Например, для компьютерной техники — это надежность, ремонтнопригод- ность, возможность модернизации, внешний вид, безопасность эксплуатации, технические возмож­ности и характеристики, марка производителя и качество сборки компьютера.

УПС может быть измерен только в условных единицах и только с помощью экспертной оценки: в баллах или в относительных коэффициентах. Для оценки УПС создается экспертная группа, кото­рая решает следующие задачи:

■      определяет набор наиболее существенных для потребителей потребительских свойств то­варов, в данном случае компьютеров;

■     дает оценку уровням потребительских свойств обычно в баллах, например, по десяти­балльной шкале оценки;

■      определяет степень относительной значимости потребительских свойств;

■     рассчитывает средневзвешенный балл уровня потребительной стоимости УПСр и УПСк.

УПС определяется по следующей формуле:

         (2)

где УПС — уровень потребительной стоимости компьютера; qi, q2, .qn — балльная оценка отдельных потребительских свойств компьютера; m1, m2, .mn — коэффициенты относительной значимости по­требительских свойств компьютера.

Если УПС=10, значит, уровень всех потребительских свойств компьютера полностью соответст­вует уровню требований потребителя, т.е. компьютер обладает требуемой полезностью. Если УПС=0, это означает, что для потребителя компьютер полностью непригоден.

Значение УПС в промежутке 0 < УПС < 10 показывает, в какой степени уровень свойств компь­ютера соответствует уровню предъявляемых потребителем требований и характеризует степень со­вокупной полезности данного компьютера.

Рассмотрим расчет УПС компьютеров рассматриваемой фирмы и фирмы-конкурента. Эксперт­ная оценка УПС компьютеров приведена в таблице 1.

Таблица 1

Оценка уровней потребительских свойств компьютеров рассматриваемой фирмы и фирмы-конкурента

п/п

Потребительские свойства компьютеров

Рассматри­ваемая фирма

Фирма-конкурент

Коэффициент относительной значимости свойств

1

Надежность

7,4

7,50

0,15

2

Ремонтопригодность

6,6

6,75

0,11

3

Возможность модернизации

6,0

6,20

0,12

4

Внешний вид

5,00

6,15

0,10

5

Безопасность эксплуатации

6,00

6,00

0,14

6

Технические возможности и харак­теристики

6,80

7,00

0,13

7

Марка производителя

7,80

8,00

0,11

8

Качество сборки компьютера

5,90

6,00

0,14

Итого:

 

 

 

1,00

 На основании таблицы 1 по формуле (2) рассчитаем УПСр (уровень потребительских свойств компьютеров рассматриваемой фирмы) и УПСк (уровень потребительских свойств компьютеров фирмы-конкурента):

Цена одного комплекта стандартной сборки компьютера:

Цр = 69000 тенге; Цк= 67800 тенге.

Расчет показателя УОП осуществляется так же, как расчет показателя УПС по формуле (3):

            (3)

где УОП — уровень организации продажи компьютеров; b1, b2, ...bk — балльные оценки разных пока­зателей, характеризующих уровень организации продажи компьютеров; n1, n2, ...пр — коэффициенты относительной значимости показателей уровня организации продажи компьютеров.

Экспертная оценка УОП (уровня организации продаж) компьютеров рассматриваемой приведе­на в таблице 2.

Таблица 2

Оценка уровней организации продаж компьютеров рассматриваемой фирмы и фирмы-конкурента

п/п

Показатели, характеризующие уровень организации продаж ком­пьютеров

Рассматри­ваемая фирма

Фирма-конкурент

Коэффициент относи­тельной значимости показателей

1

Наличие торгового зала

6,00

7,00

0,31

2

Профессионализм специалистов

7,00

7,00

0,22

3

Доступность

5,50

6,50

0,19

4

Обходительность

6,90

6,00

0,28

Итого:

1,00

На основании таблицы 2 по формуле (3) рассчитаем УОПр (уровень организации продаж ком­пьютеров рассматриваемой фирмы) и УОПк (уровень организации продаж компьютеров фирмы- конкурента):

УОПр = 6,00 0,31 7,00 0,22 5,50 0,19 6,90 0,28 =1,74 1,53 1,38 1,72 = 6,35 балла;

УОПк = 7,00 0,31 -7,000,22-6,50 0,19 6,00 0,28= 1,83 1,53 1,43 1,65 = 6,61 балла.

Расчет показателя УППО (уровня послепродажного сервисного обслуживания) производится аналогично по следующей формуле:

УППО = c!s1c2 s2 *03 s3 '...cksd ,                                                                                 (4)

где: УППО — уровень послепродажного обслуживания компьютеров; сі, с2, ..., ск — балльные оцен­ки показателей, характеризующих уровень послепродажного обслуживания компьютеров; s1, s2, ., sd

—     коэффициенты относительной значимости показателей послепродажного обслуживания компью­теров.

Экспертная оценка УППО (уровня послепродажного обслуживания) компьютеров приведена в таблице 3.

Таблица 3

Оценка уровней послепродажного обслуживания компьютеров рассматриваемой фирмы

и фирмы-конкурента

п/п

Показатели, характеризующие уровень послепродажного сер­висного обслуживания

Рассматриваемая

фирма

Фирма-

конкурент

Коэффициент относи­тельной значимости показателей

1.

Наличие сервис-центров по ре­монту компьютеров

6,00

6,00

0,31

2.

Профессионализм технического персонала

7,00

6,75

0,22

3.

Оперативность выполнения за­каза

6,50

5,50

0,19

4.

Качество обслуживания

7,00

7,00

0,28

Итого:

 

 

 

1,00

На основании таблицы 3 по формуле (4) рассчитаем УППОр (уровень послепродажного обслу­живания компьютеров рассматриваемой фирмы) и УППОк (уровень послепродажного обслуживания компьютеров фирмы-конкурента):

УППОр = 6,000,31 • 7,000,22 • 6,500,19 • 7,000,28 = 1,74 • 1,53 • 1,43 • 1,72 = 6,58 балла;

УППОк = 6,000,31 • 6,750,22 • 5,500,19 • 7,000,28 = 1,74 • 1,52 • 1,38 • 1,72 = 6,32 балла.

Таким образом, в нашем примере мы получили, что компьютеры рассматриваемой фирмы усту­пают компьютерам фирмы-конкурента по потребительским свойствам, в цене, организации продаж, но более привлекательны в части организации послепродажного сервисного обслуживания. Все эти моменты имеют разную значимость для потенциального покупателя, что определяется величиной коэффициентов а, в, ү и ю. Значения этих коэффициентов лучше всего определить путем опроса группы потенциальных покупателей данного вида техники. Проведенный нами опрос покупателей показал, что наиболее предпочтительными являются следующие значения:

а = 0,32; в = 0,38; ү = 0,19; ю = 0,11.

Тогда в нашем примере показатель КСр/к определится из расчета по формуле (1):

Это свидетельствует о том, что компьютер рассматриваемой фирмы по совокупности учитывае­мых и важных для потребителя моментов является (хотя и в небольшой степени) мало привлекатель­ным по сравнению с компьютером фирмы-конкурента. Следовательно, данный компьютер является неконкурентоспособным товаром.

Уровень конкурентоспособности компьютерных товаров рассматриваемой фирмы может быть повышен за счет снижения цены, улучшения потребительских свойств компьютера, повышения уровня организации продажи или уровня послепродажного обслуживания.

Если, например, рассматриваемая фирма снизит цену компьютера на 5 % — с 69600 до 66120 тенге, то при прочих равных условиях показатель КСр/к в нашем примере возрастет с 0,98 до 1,00.

Больший эффект даст улучшение потребительских свойств. Если удастся всего на 15 % повы­сить УПС компьютера рассматриваемой фирмы, то при прочих равных условиях показатель КСр/к возрастет до 1,02.

Если уровень организации продажи (УОП) компьютеров рассматриваемой фирмы повысить на 15 %, то при прочих равных условиях показатель КСр/к возрастет до 1,01.

Если уровень послепродажного обслуживания (УППО) компьютеров рассматриваемой фирмы повысить на 15 %, то при прочих равных условиях показатель КС р/к возрастет до 1,00.

Если рассматриваемая фирма снизит цену компьютера на 5 %, улучшит потребительские свой­ства на 15 %, повысит уровень организации продаж компьютеров и уровень послепродажного об­служивания на 15 %, то КС р/к возрастет до 1,09.

Предлагаемый метод определения показателя конкурентоспособности позволяет фирме по реа­лизации компьютерных товаров грамотно оценивать свои возможности и определять наиболее эф­фективные пути и способы повышения конкурентоспособности товаров.

Список литературы

  1. Петухов Р.М. Оценка эффективности промышленного производства. Методы и показатели. — М., 1990.
  2. Нурмаганбетов К.Р. Рыночное регулирование производственно-хозяйственной деятельности фирмы по переработке сельскохозяйственной продукции. — Алматы: Ғылым, 1997.
  3. Петухов Р.М., Нурмаганбетов К.Р. Рыночное регулирование производства в агропромышленном комплексе Республи­ки Казахстан. — Астана: Сарыарка, 2000.

Разделы знаний

Архитектура

Научные статьи по Архитектуре

Биология

Научные статьи по биологии 

Военное дело

Научные статьи по военному делу

Востоковедение

Научные статьи по востоковедению

География

Научные статьи по географии

Журналистика

Научные статьи по журналистике

Инженерное дело

Научные статьи по инженерному делу

Информатика

Научные статьи по информатике

История

Научные статьи по истории, историографии, источниковедению, международным отношениям и пр.

Культурология

Научные статьи по культурологии

Литература

Литература. Литературоведение. Анализ произведений русской, казахской и зарубежной литературы. В данном разделе вы можете найти анализ рассказов Мухтара Ауэзова, описание творческой деятельности Уильяма Шекспира, анализ взглядов исследователей детского фольклора.  

Математика

Научные статьи о математике

Медицина

Научные статьи о медицине Казахстана

Международные отношения

Научные статьи посвященные международным отношениям

Педагогика

Научные статьи по педагогике, воспитанию, образованию

Политика

Научные статьи посвященные политике

Политология

Научные статьи по дисциплине Политология опубликованные в Казахстанских научных журналах

Психология

В разделе "Психология" вы найдете публикации, статьи и доклады по научной и практической психологии, опубликованные в научных журналах и сборниках статей Казахстана. В своих работах авторы делают обзоры теорий различных психологических направлений и школ, описывают результаты исследований, приводят примеры методик и техник диагностики, а также дают свои рекомендации в различных вопросах психологии человека. Этот раздел подойдет для тех, кто интересуется последними исследованиями в области научной психологии. Здесь вы найдете материалы по психологии личности, психологии разивития, социальной и возрастной психологии и другим отраслям психологии.  

Религиоведение

Научные статьи по дисциплине Религиоведение опубликованные в Казахстанских научных журналах

Сельское хозяйство

Научные статьи по дисциплине Сельское хозяйство опубликованные в Казахстанских научных журналах

Социология

Научные статьи по дисциплине Социология опубликованные в Казахстанских научных журналах

Технические науки

Научные статьи по техническим наукам опубликованные в Казахстанских научных журналах

Физика

Научные статьи по дисциплине Физика опубликованные в Казахстанских научных журналах

Физическая культура

Научные статьи по дисциплине Физическая культура опубликованные в Казахстанских научных журналах

Филология

Научные статьи по дисциплине Филология опубликованные в Казахстанских научных журналах

Философия

Научные статьи по дисциплине Философия опубликованные в Казахстанских научных журналах

Химия

Научные статьи по дисциплине Химия опубликованные в Казахстанских научных журналах

Экология

Данный раздел посвящен экологии человека. Здесь вы найдете статьи и доклады об экологических проблемах в Казахстане, охране природы и защите окружающей среды, опубликованные в научных журналах и сборниках статей Казахстана. Авторы рассматривают такие вопросы экологии, как последствия испытаний на Чернобыльском и Семипалатинском полигонах, "зеленая экономика", экологическая безопасность продуктов питания, питьевая вода и природные ресурсы Казахстана. Раздел будет полезен тем, кто интересуется современным состоянием экологии Казахстана, а также последними разработками ученых в данном направлении науки.  

Экономика

Научные статьи по экономике, менеджменту, маркетингу, бухгалтерскому учету, аудиту, оценке недвижимости и пр.

Этнология

Научные статьи по Этнологии опубликованные в Казахстане

Юриспруденция

Раздел посвящен государству и праву, юридической науке, современным проблемам международного права, обзору действующих законов Республики Казахстан Здесь опубликованы статьи из научных журналов и сборников по следующим темам: международное право, государственное право, уголовное право, гражданское право, а также основные тенденции развития национальной правовой системы.