Другие статьи

Цель нашей работы - изучение аминокислотного и минерального состава травы чертополоха поникшего
2010

Слово «этика» произошло от греческого «ethos», что в переводе означает обычай, нрав. Нравы и обычаи наших предков и составляли их нравственность, общепринятые нормы поведения.
2010

Артериальная гипертензия (АГ) является важнейшей медико-социальной проблемой. У 30% взрослого населения развитых стран мира определяется повышенный уровень артериального давления (АД) и у 12-15 % - наблюдается стойкая артериальная гипертензия
2010

Целью нашего исследования явилось определение эффективности применения препарата «Гинолакт» для лечения ВД у беременных.
2010

Целью нашего исследования явилось изучение эффективности и безопасности препарата лазолван 30мг у амбулаторных больных с ХОБЛ.
2010

Деформирующий остеоартроз (ДОА) в настоящее время является наиболее распространенным дегенеративно-дистрофическим заболеванием суставов, которым страдают не менее 20% населения земного шара.
2010

Целью работы явилась оценка анальгетической эффективности препарата Кетанов (кеторолак трометамин), у хирургических больных в послеоперационном периоде и возможности уменьшения использования наркотических анальгетиков.
2010

Для более объективного подтверждения мембранно-стабилизирующего влияния карбамезапина и ламиктала нами оценивались перекисная и механическая стойкости эритроцитов у больных эпилепсией
2010

Нами было проведено клинико-нейропсихологическое обследование 250 больных с ХИСФ (работающих в фосфорном производстве Каратау-Жамбылской биогеохимической провинции)
2010


C использованием разработанных алгоритмов и моделей был произведен анализ ситуации в системе здравоохранения биогеохимической провинции. Рассчитаны интегрированные показатели здоровья
2010

Специфические особенности Каратау-Жамбылской биогеохимической провинции связаны с производством фосфорных минеральных удобрений.
2010

Зарубежный опыт организации маркетинговой деятельности предприятий

Продажи фокусируются на целях продавца, а маркетинг на потребностях клиентов. Одной из стратегических задач которого является привлечение и удержание потребителей. Маркетинговая деятельность предприятия за рубежом, является частью междуна­родного маркетинга. И включает в себя маркетинг товаров и услуг за пределами страны. Международный маркетинг представляет собой сложную форму, которая занимается организацией марке­тинговых операций во многих странах[2]. Глобальный маркетинг относится к маркетинговой деятельности, которая скоординирова­на и интегрирована между несколькими рынками. Классификаций компаний:

  • Внутренние или локальные, функционируют исключи­тельно в пределах одной страны.
  • Региональные, функционируют в рамках конкретной гео­графической области, которая не пересекает национальных гра­ниц. Они координируют работу с центральным офисом, осуществ­ляют экспорт готовой продукции в различные страны, а управле­ние маркетингом, продажами и дистрибуцией находится в регио­нах распространения.
  • Мульти национальные характеризуются тем, что некото­рые региональные операции несколько автономны, но ключевые решения принимаются и координируются из центрального офиса. Производство, маркетинг и продажи децентрализованы. Продук­ции и комплектующие вывозятся за пределы головного офиса.
  • Переход от мульти национальной к глобальной: характе­ризуется большей независимостью в ряде стран. Хотя некоторые ключевые функции, как R&D, снабжение, финансирование децен­трализованные, и центральный офис является основной базой для многих функций.
  • Глобальная: характеризуется высокой степенью децентра­лизации. Нет центрального управления, и такие функций как R&D, снабжение, производство, маркетинг и продажи осуществляется в подразделениях по всему миру.

Хотя многие бы хотели остановить иностранное вторжение через законодательство, но в долгосрочной перспективе - это су­лит повышением стоимости товаров и монополизаций рынка[1].

В связи с этим многие предприятия разрабатывают стратегий по выходу на внешние рынки. Предприятия выходящие на зару­бежные рынки, сталкиваются с тем, что новый рынок сильно отли­чается от внутреннего по следующим критериям:

  • объем рынка,
  • поведение покупателей,
  • маркетинговая практика.

Необходимо тщательно провести анализы рынка, и его сег­ментов. Дабы быть конкурентоспособными в глобальном мас­штабе необходимо иметь четко сформированную стратегическую цель, которая будет принципиально влиять на деятельность и управление. Важно понимание нового рынка, разработка полити­ки, использование рыночного потенциала для роста. Принятие ре­шение такого масштаба всегда стратегического запланированное решение, а не просто реакция на различные факторы.

Причины для выхода на внешние рынки:

а)   Возможность развития на мировом рынке - диверсификация,

б)   Потребители - удовлетворение потребительских ценностей,

в)   Географической диверсификации,

г) Охват разных темпов экономического роста,

д) Жизненный цикл продукта,

е)  Развитие потенциала на внешних рынках,

г) Выход на внешние рынки в оборонительных целях,

ч)Приток прибыли на новых рынках.

Кроме того, следует отметить, несколько причин это срав­нительные преимущества, экономические тенденции, демогра­фические условия, конкуренция на внутреннем, этап жизненного цикла продукта, налоговые структуры. Для достижения успеха на внешних рынках необходимо внимательно изучить географи­ческую экспансию. Также предприятие может варьировать мас­штабами выхода, от полностью внутренних без международного участия [2].

Каждый уровень выхода на международные рынки кардиналь­но отличается и требует разных стратегий маркетинговой деятель­ности, планирования, организации и контроля за международным и действиями маркетинга.

Опыт развития крупных корпораций показывает, повторяю­щиеся, последовательную картину экспансий [4]. Первый шаг за­ключается в понимании международной маркетинговой деятель­ности, в частности, международной торговой системы. Во-вто­рых, компания должна понимать какой объем продаж, количество стран. Третьим шагом является решение о наличий конкурентов на рынке, здесь играет роль оценки вероятной прибыли на инвес­тиции от уровня риска. Затем компания должна решить, как войти на каждый привлекательный рынок. Многие предприятия начина­ют с экспорта прямого или косвенного и затем переходят к лицен­зированию, совместных компании и, наконец, прямые инвестиции - этот процесс называется интернационализации. Следующим ша­гом является адаптация продукция, продвижение, цена и распро­странение. Наконец, компания должна развиваться эффективную международную маркетинговую деятельность.

Большинство компании начинают с регионального представи­тельства и переходят к международному разделению[5]. Компания реализовывает стратегий на внутреннем рынке, но после захвата всего рынка, переходит в международный бизнес, как правило, на экспортной основе. Но этот процесс может значительно варьиро­ваться с размерами внутреннего рынка. Тем не менее, некоторые компании из внутреннего рынка переходят сразу на глобальные категории, и не обязательно следуют этапам развития.

После того как компания установила статус о расширении биз­неса на международном уровне, возникает задача обозначения ге­ографических или региональных границ[5]. В список обычно вхо­дят развитые страны Япония, Европа или Северная Америка, но многие предпочитают реализовываться в развивающихся странах Латинской Америки, Африки и Азии. Стратегические цели долж­ны совпадатьс географической деятельностью данного региона. Другие факторы это макро среда (экономические, социально-куль­турные и политико-правовые факторы), и микро среда-привлека­тельность рынка и возможности компании портфолио (ресурсы, продукция адаптация и конкурентное преимущество). На долю развитых стран приходится непропорционально большая доля в мировом валовом национального продукта. В частности, компа­ний с высокотехнологичной продукцией сосредоточили свою дея­тельность в развитых странах мира. Несмотря на конкуренцию со стороны других международных компании и местные компании, как правило, более активны на этих рынках.

Ведение бизнеса в развитых странах, как правило, предпоч­тительнее, нежели в развивающихся странах. Среда более пред­сказуема и инвестиционный климат более благоприятным. Разви­вающиеся рынки существенно отличаются от развитых стран по географическим регионами по уровню экономического развития. Рынки стран Латинской Америки, Африки, Ближнего Восток и Азия также характеризуются более высокой степенью риска, из-за менее стабильного экономического климата (дохода, занятости, цен, развитие и т.д.) в тех областях, с работы компании 'можно ожидать, что подлежит большую неопределенность и колебание, в таких вопросах инфраструктуры, как транспорт, технологии, телекоммуникации, конвертируемость валюты, защита Прав ин­теллектуальной собственности, вступление в силу контрактов, и прозрачность в правовой системе (государственных органов и си­стем, законов и постановлений и т.д.) . А также, огромная внешняя задолженность, нестабильная экономической ситуация, внешне­политические проблемы обмена, требования для вступления ино­странных государств, тарифы и другие торговые барьеры, корруп­ция, бюрократия, технологическое пиратство и высокая стоимость адаптации продукта и коммуникации могут стать барьером в этих странах. Кроме того, часто меняющаяся политическая ситуация в развивающихся странах (война, национализм и т.д.) часто влияют негативно на результаты деятельности. Поэтому, некоторые рын­ки, которые, возможно, испытали высокий рост в течение несколь­ких лет могут вдруг испытывать резкую его нехватку. Во многих случаях, однако, более высокие риски компенсируются более вы­сокой прибылью, во многом из-за того что конкуренция не так раз­вита на тех рынках. Следовательно, компаниям необходимо сба­лансировать возможности для будущего роста в развивающихся странах с существованием более высокого риска.

Экономической либерализация в странах Восточной Европы открыла новые крупные рынки для многих международных ком­паний. Рынок обычно составляет около 15 % всемирного спроса в названной индустрии, около 2/3 тех подсчитанных относятся к странам пост советского пространства.

Хотя многие компании рассматривают этот рынок для долгос­рочных перспектив с получением небольшой прибыли в ближай­шее время, некоторое компаний воспользовались возможностью в запрещенных ранее областях ведения бизнеса. Многие страны меняют планы экономики к рыночной ориентированной. Напри­мер, Восточная Германия, совершила трансформацию в короткие сроки, следуя за западной Европой. Восточно-европейские стра­ны, такие как Венгрия и Польша были также сориентированы на рыночные реформы. Многие из реформ увеличили внешнюю тор­говлю инвестиции. Например, в Польше, иностранцам теперь раз­решено инвестировать во всех области промышленности, включая сельское хозяйство, производство и торговлю. Польша предостав­ляет компаниям, которые инвестируют в определенные сектора некоторые налоговые преимущества.

В любой момент развития, маркетинговая деятельность может прийти к упадку в конкурентной борьбе. При существовании бо­лее чем двести стран предприятие должно выбрать рынки, где она будет конкурентоспособно. Данное решение является ключевым моментом для разработки глобальной маркетинговой деятельнос­ти. Добавляя страну в портфель предприятия, требуется дополни­тельные инвестиции и вложения. Хотя возможности для дополни­тельных прибылей как правило, являются движущей силой.

Выходя на новые рынки предприятие проводит анализ инве­стиционный климата и определяет его рыночную привлекатель­ность. Особое внимание следует обратить общую тенденцию рын­ка. Это имеет значение для конкурентной борьбы, мониторинга рынков и соответствующее присутствие на этих рынках.

В разработке маркетинговой деятельности учитывается уро­вень развитости стран. Рынки с преобладающей долей иностран­ных предприятий являются глобальными рынками конкуренций, рынки с намечающейся тенденцией, и рынки где не представлены конкуренты. предприятие должно понимать конкурентную поли­тику, и быть интересными для клиентов. Дабы занять лидирую­щую позицию в отраслевой структуре. Пять фактов анализа отра­слевой структуры:

  • угроза конкуренций,
  • доля рынка - конкурентов,
  • доля рынка - потребителей,
  • наличие конкретных продуктов
  • интенсивность конкуренции.

Компании должны учитывать данные факты, для успешного развития в отраслевой структуре.

Общие и классификация стратегий, могут помочь в различных подходах для выхода на международные рынки. Эта концепция была широко используема авторами по деловым и корпоративным стратегиям, Michael E. Porter. Общие стратегии, такие как диффе­ренциация, лидерство по издержкам и т.п., являются архетипами, описывающими принципиально разные способы конкуренции. Создание и поддержание конкурентных преимуществ может быть достигнуто путем предоставления превосходной стоимости через дифференциальные преимущества или управление, ориентиро­ванное на лидерство по издержкам. Предприятия могут получить конкурентные преимущества за счет дифференциации размещения товара или продвижения, которые обеспечивают наивысшую зна­чимость клиента и будут ориентированы на низкую стоимость. Эти два средства конкурентного преимущества в сочетании с конку­рентной сферой, служат для разработки четырех общих стратегий:

  • Дифференциация,
  • Лидерство по издержкам,
  • Дифференциация сосредоточения,
  • Издержки сосредоточения.

Дифференциации и стратегии лидерства по издержкам будут определены в широком диапазоне рыночных или отраслевых сег­ментов, и ценовой политики в узком сегменте. Рассматривая идею устойчивого конкурентного преимущества важно учитывать вре­менные преимущества. Источниками конкурентного преимущест­ва являются опыт и ресурсы компании. Анализируя эти факторы предприятие может использовать их для разработки новых про­дуктов и рынков.

Учитывая все факты перечисленные выше компания начинает активно планировать свою маркетинговую деятельность на зару­бежных рынках. Маркетинговая деятельность на зарубежных рын­ках не должна быть приравнена к стандартизации. Она представ­ляет собой применение ряда стратегических принципов маркетин­га на мировых рынках. Будет включать, сходства в продуктах или в маркетинговых процессах. Предприятие организующие зару­бежную маркетинговую деятельность маркетинговую стратегию, смотрит на мировом рынке в целом, а не на рынки страны к стране которая является более типичным для многонациональных ком­паний. Глобализация имеет дело с интеграцией из многих стран. Стратегии и исполнениях этих стран стратегиям одному мировому стандарту.

Глобальная маркетинговая стратегия преобразует всю марке­тинговую деятельность но всегда бывает достижимой. На началь­ном этапе развития, маркетинговые стратегии представляли собой только одну разновидность, которой пользовались во всем мире. С развитием рынка, появлялись все новые и новые глобальные стра­тегии. Некоторые из них были не так сложны, тем самым менее подвержены влиянию маркетинговой стратегии о глобализации. Наиболее общий подход для компании это глобализация своей продуктовой стратегии, которая включает в себя торговую линей­ку, дизайн продуктов и торговые марки, а также локализация рас­пространения маркетинговых связей.

Интегрированная глобальная маркетинговая стратегия, про­исходит когда компания проводит комплексную глобальную мар­кетинговую стратегию, большинство элементов входящих в нее должны быть рассмотрены с позиции глобальных процессов про­исходящих в мире. Глобализация включает в себя не только сам продукт, но и коммуникационной стратегии, ценообразование и распределение, а также такие элементы, как стратегическое сег­ментирование и позиционирование. Такая стратегия может быть интересна компаниям, которые непосредственно включены в про­цесс глобализации. Этот процесс также предполагает, что путь данной отрасли работает по схожей системе во всем мире, что по­зволяет компании применять свою стратегию по одному и тому же пути во всех странах повсеместно. Замечательным примером этого служит CocaCola. Эта компания добилась согласованной, последовательной и интегрированной глобальной маркетинговой стратегии, которая охватывает практически все элементы своей маркетинговой Программы от сегментации позиционирования, брендинга, распределения, розлива, рекламы и многое другое. [3] Реальность говорит нам о том, что существование полностью интегрированной глобальной маркетинговой стратегии является по-прежнему исключением. Однако, есть много других типов маркетинго­вых стратегий частично глобализированных, где каждый можета-даптировать их к конкретной отрасли и конкурентной ситуации. Возможно, самый менее интегрированный тип глобального мар­кетинга это глобальная стратегия категории продукта маркетинга. Система рычагов между конкурирующими компаниями в одной и той же категории может быть достигнута в формате продуктовой технологии или издержками на разработку.

Выбор формы глобальных категорий продуктов означает, что компания, оставаясь в пределах этой категории будет ориентиро­вана на различные сегменты в каждой категории или изменение продукта, рекламы и брендинга в соответствии с требованиями местного рынка.

Компании, участвующие в множественных внутренних режи­мах часто используют глобальную стратегию категории и исполь­зование системы рычагов на рынке не преследуя процесса стан­дартизации как такового.

Эта стратегия работает лучше, если существуют значитель­ные различия между рынками, и когда только несколько сегмен­тов присутствуют одновременно на одном из рынков. Несколько мултинациональных корпораций, которые в течение десятилетий проводили несколько исследований на внутреннем рынке и приме­няли маркетинговые стратегии к местным условиям рынка и про­изводили назначение управления местными командами использо­вали глобальную стратегию категории, среди них такие компании как: Nestle, Unilever и Procter&Gamble, три крупных международ­ных компаний занимающиеся потребительскими товарами, пище­вой промышленностью и бытовыми товарами.

Компания, которая решает завоевать сегмент, повсеместно существующий во многих странах, следует глобальной стратегии сегмента. Компания может развиваться по направлению понима­ния клиентской базы и использовать этот опыт во всем мире. В обеих потребительских и промышленных отраслях накопление знаний аккумулируется, когда компания достигает глубокого по­нимания определенной ниши или сегмента. Стратегия чистого глобального сегмента позволяет существовать различным продук­там, брендам или рекламе, хотя некоторая стандартизация все-та­ки присутствует.

 

Список использованной литературы

  1. Березин И.И. Маркетинг сегодня.-М.:Менеджер,1996. -128 с.
  2. Бодрунов С. Маркетинговые исследования рынка информацион­ных услуг//Маркетинг.-1994.-№ 1.-С. 31-34.Бодрунов С. Организация маркетинговой деятельности информационных предприятий в современ­ных условиях //Маркетинг.-1993.-№ 4.-С. 32-39.
  3. Бондарев А.К., Черенков В.И. Международный маркетинг :Учебн. пособие.-СПб., 1993.-116 с.
  4. Браверман А. Российский маркетинг: координация действий (пер­вые шаги Российской ассоциации маркетинга) // Рос.эконом журн. 1995. № 8.С 58-61.
  5. Брылева В. Маркетинг:путь к успеху на рынке.-Ставрополь,­362 с.
  6. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга. -Новосибирск Наука,1992.

Разделы знаний

Архитектура

Научные статьи по Архитектуре

Биология

Научные статьи по биологии 

Военное дело

Научные статьи по военному делу

Востоковедение

Научные статьи по востоковедению

География

Научные статьи по географии

Журналистика

Научные статьи по журналистике

Инженерное дело

Научные статьи по инженерному делу

Информатика

Научные статьи по информатике

История

Научные статьи по истории, историографии, источниковедению, международным отношениям и пр.

Культурология

Научные статьи по культурологии

Литература

Литература. Литературоведение. Анализ произведений русской, казахской и зарубежной литературы. В данном разделе вы можете найти анализ рассказов Мухтара Ауэзова, описание творческой деятельности Уильяма Шекспира, анализ взглядов исследователей детского фольклора.  

Математика

Научные статьи о математике

Медицина

Научные статьи о медицине Казахстана

Международные отношения

Научные статьи посвященные международным отношениям

Педагогика

Научные статьи по педагогике, воспитанию, образованию

Политика

Научные статьи посвященные политике

Политология

Научные статьи по дисциплине Политология опубликованные в Казахстанских научных журналах

Психология

В разделе "Психология" вы найдете публикации, статьи и доклады по научной и практической психологии, опубликованные в научных журналах и сборниках статей Казахстана. В своих работах авторы делают обзоры теорий различных психологических направлений и школ, описывают результаты исследований, приводят примеры методик и техник диагностики, а также дают свои рекомендации в различных вопросах психологии человека. Этот раздел подойдет для тех, кто интересуется последними исследованиями в области научной психологии. Здесь вы найдете материалы по психологии личности, психологии разивития, социальной и возрастной психологии и другим отраслям психологии.  

Религиоведение

Научные статьи по дисциплине Религиоведение опубликованные в Казахстанских научных журналах

Сельское хозяйство

Научные статьи по дисциплине Сельское хозяйство опубликованные в Казахстанских научных журналах

Социология

Научные статьи по дисциплине Социология опубликованные в Казахстанских научных журналах

Технические науки

Научные статьи по техническим наукам опубликованные в Казахстанских научных журналах

Физика

Научные статьи по дисциплине Физика опубликованные в Казахстанских научных журналах

Физическая культура

Научные статьи по дисциплине Физическая культура опубликованные в Казахстанских научных журналах

Филология

Научные статьи по дисциплине Филология опубликованные в Казахстанских научных журналах

Философия

Научные статьи по дисциплине Философия опубликованные в Казахстанских научных журналах

Химия

Научные статьи по дисциплине Химия опубликованные в Казахстанских научных журналах

Экология

Данный раздел посвящен экологии человека. Здесь вы найдете статьи и доклады об экологических проблемах в Казахстане, охране природы и защите окружающей среды, опубликованные в научных журналах и сборниках статей Казахстана. Авторы рассматривают такие вопросы экологии, как последствия испытаний на Чернобыльском и Семипалатинском полигонах, "зеленая экономика", экологическая безопасность продуктов питания, питьевая вода и природные ресурсы Казахстана. Раздел будет полезен тем, кто интересуется современным состоянием экологии Казахстана, а также последними разработками ученых в данном направлении науки.  

Экономика

Научные статьи по экономике, менеджменту, маркетингу, бухгалтерскому учету, аудиту, оценке недвижимости и пр.

Этнология

Научные статьи по Этнологии опубликованные в Казахстане

Юриспруденция

Раздел посвящен государству и праву, юридической науке, современным проблемам международного права, обзору действующих законов Республики Казахстан Здесь опубликованы статьи из научных журналов и сборников по следующим темам: международное право, государственное право, уголовное право, гражданское право, а также основные тенденции развития национальной правовой системы.