Пути развития современного маркетинга в сельском хозяйстве

В статье рассматриваются пути решения проблем технического оснащения товаропроизводителей в сельском хозяйстве. Отмечено, что в настоящее время кризис в аграрном секторе особенно сказыва­ется на механизации процессов производства. В условиях, когда государство не в состоянии оказать действенную финансовую поддержку всему сельскому хозяйству, одной из важнейших задач стабили­зации, а затем и роста технического обеспечения агропромышленного комплекса, подчеркивает автор, является развитие маркетинговых услуг. Например, производственно-техническое обслуживание по­может при выращивании и переработке сельскохозяйственных культур. В ходе исследования автором предложены эффективные пути развития маркетинга в сельском хозяйстве на современном этапе, касающиеся производственного обслуживания сельхозтоваропроизводителей (в виде системы показа­телей оценки эффективности производственно-технического обслуживания). 

Современный маркетинг в сельском хозяйстве определяется, прежде всего, такими фактора­ми, как платежеспособный спрос сельскохозяйственных товаропроизводителей, научно-технический прогресс в сфере производства, освоение и разработка промышленностью более производительных и экологических видов техники и оборудования, а также других эффективных видов ресурсов. Из-за общеэкономического кризиса эти факторы не способствуют созданию организованного и полноцен­ного рынка основных средств производства и маркетинговых услуг. По мнению Б.Н.Нурманова, «сло­жившееся реальное состояние машинно-тракторного парка, при котором 80 % сельскохозяйственных машин эксплуатируется свыше 11 лет, выдвигает на первый план проблему обеспечения и эффективно­го использования материально-технических ресурсов, совершенствования экономических взаимоотно­шений между товаропроизводителями и агросервисными организациями, удешевления оказываемых ими услуг» [1].

В настоящее время одним из слаборазвитых направлений маркетинга является маркетинг техни­ки и услуг. Особенно это касается агромаркетинга в сфере обеспечения техническими ресурсами предприятий агросервиса, проблемные вопросы которого еще крайне недостаточно изучены и обоб­щены специалистами-маркетологами.

Современная организационно-управленческая структура системы маркетинга агросервиса скла­дывается из многих видов и форм производственно-технологической деятельности. Она включает в себя: техническое снабжение, транспортно-экспедиционное обслуживание, агрохим- и зооветсервис на селе, оказание различных видов маркетинговых услуг подвижными механизированными отрядами при проведении полевых работ, обеспечение техническими ресурсами, производственно-технологическое обслуживание предприятий сельской индустрии по переработке продукции, ремонт и техобслуживание сельскохозяйственной техники и оборудования сельхозтоваропроизводителей и т. п.

Сервисные и другие сельскохозяйственные предприятия агросервиса крайне нуждаются в компетентном и оперативном управлении на основе агромаркетинга. Следует подчеркнуть, что в аграрном маркетинге проявление его общих черт происходит через особенное, специфическое в отрасли, связанное с природной средой, внешними воздействиями на процесс производства и его сезонностью, сложившимся характером и структурой агросервиса хозяйств в зависимости от земель­ных и аграрных отношений, местоположением земельных участков [2]. Например, в аграрном секто­ре экономики объективно отсутствует та относительно быстрая сменяемость производственно-хозяйственной деятельности, которая имеет место на промышленных и других предприятиях. Такое положение объясняется тем, что аграрный сектор в совокупности с развивающейся сельской индуст­рией является наиболее важной отраслью жизнеобеспечения, т. е. призван на постоянной основе производить продовольствие и другие виды продукции первой необходимости. К тому же требования рынка постоянны на определенные виды и ассортимент сельскохозяйственной продукции.

В настоящее время на поддержку отечественного сельхозмашиностроения направлен ряд тамо­женно-тарифных и налоговых льгот, в частности: освобождение от обложения таможенными пошли­нами при импорте оборудования и комплектующих к нему, ввозимых для реализации инвестицион­ного проекта, в случаях отсутствия или недостаточного производства в Казахстане; механизм уплаты НДС методом зачета при импорте оборудования и запасных частей, направленный на стимулирова­ние ввоза отдельных товаров, не производимых в республике либо производимых в недостаточном количестве, для удовлетворения спроса потребителей; инвестиционные налоговые преференции; на­логовые льготы при реализации товаров с высокой добавленной стоимостью собственного производ­ства, а также при реализации сертифицированных товаров собственного производства; налоговые льготы оборота по реализации товаров на экспорт [3].

В рамках реализации программ двухстороннего сотрудничества налаживается совместное про­изводство недостающей техники с предприятиями стран СНГ, а также завозится большое количество тракторов и комбайнов из России, Украины, Белоруссии и стран дальнего зарубежья (табл.).

Сотрудничество с машиностроительными предприятиями стран СНГ

По данным Агентства РК по статистике, за 2011 г. было изготовлено около 16 тракторов и 246 сельскохозяйственных машин, что составляет 0,03 % и 4,0 % соответственно к 1990 г. Тенденция снижения производства основных видов сельхозтехники в РК продолжается.

Техническая деградация и отсталость отечественных производителей являются главными факто­рами, сдерживающими развитие аграрного сектора и повышение конкурентоспособности сельскохо­зяйственной продукции на мировом рынке. Моральный и физический износ техники крайне затруд­няет проведение всех видов сельскохозяйственных работ в установленные сроки. Высокая изношен­ность техники требует больших расходов на капитальный и текущий ремонты. Все эти факторы в итоге повышают общую стоимость конечной сельскохозяйственной продукции и снижают ее кон­курентоспособность на внешних и внутренних рынках. Недостаток техники сегодня является тем критическим фактором, который часто сводит на нет эффективность проведения других мероприятий[4].

Поскольку пополнение технических ресурсов происходит в значительно меньших объемах, чем его списание, особую актуальность приобретают вопросы рационального использования сельхозтех­ники, сконцентрированной в агросервисных структурах с развитой инженерно-сервисной инфра­структурой и обеспеченной высококвалифицированными кадрами. Такие задачи могут решаться за счет производственно-технического обслуживания сельхозтоваропроизводителей.

Производственно-техническое обслуживание в аграрном секторе дает возможность наиболее полно удовлетворить потребности сельхозтоваропроизводителей в оказании широкого спектра различных агросервисных инфраструктурных услуг в производстве, переработке, хранении и реализации сельхозпродукции рационально использовать крайне ограниченные финансовые ресурсы, эффективно эксплуатировать дорогостоящую высокопроизводительную технику, применяя малоза­тратные технологии, обеспечивать более высокий уровень готовности средств механизации к сезон­ным полевым работам и качества произведенной продукции, ввиду большой концентрации техники реально внедрять фирменный агросервис через оказываемые услуги, что, в конечном итоге, способствует значительному повышению сельхозпроизводства.

В настоящее время кризис в аграрном секторе особенно сказывается на механизации процессов производства. В условиях, когда государство не в состоянии оказать действенную финансовую под­держку всему сельскому хозяйству, одной из важнейших задач стабилизации, а затем и роста техни­ческого обеспечения АПК является развитие производственно-технического обслуживания, способного интенсивно помочь производителям сельхозпродукции, стать надежным партнером сель­чан при выращивании и переработке сельскохозяйственных культур.

Изучая отечественные и зарубежные научные разработки агросервиса в современный период развития сельхозпроизводства, мы можем предположить, что производственно-техническое обслу­живание в аграрном секторе осуществляется агросервисными структурами и представляет собой при­оритетное оказание широкого спектра производственно-технических и других услуг сельхозтоваропроизводителям на договорных основах. Структура агросервиса включает функцио­нальный, обслуживающий и обеспечивающий блоки — от начальной до конечной операции производственного цикла. Блоки, в свою очередь, выполняют механизированные, снабженческие, информационно-маркетинговые, организационно-правовые, кадровые, коммуникационные, инфраструктурные и другие. функции производства, переработки, хранения и сбыта сельхозпродукции.

Конкретная роль производственно-технического обслуживания в аграрном секторе проявляется: в ускорении развития производительных сил; повышении уровня эффективности обслуживания и развития экономических отношений в АПК; углублении и расширении масштабов научно-технического прогресса в сельскохозяйственном производстве; обеспечении непрерывности эффек­тивного производства сельскохозпродукции и рационального использования имеющихся техниче­ских ресурсов; усилении процессов специализации, концентрации и интеграции производства; уско­рении экономического оборота; снижении себестоимости продукции сельхозтоваропроизводителей, использующих производственно-техническое обслуживание агросервисных структур.

Одним из направлений совершенствования развития маркетинга производственно-технических услуг в аграрном секторе является широкое применение льготных основ агролизинга, что позволяет освоить и распространить новые интенсивные виды технологий и повысить эффективность сельхоз-производства. При этом система агролизинга требует совершенствования механизма государственного регулирования.

Важно подчеркнуть, что в Казахстане агросервисные структуры находятся в сложных условиях, не дающих возможность в должной мере реализовывать прогрессивные подходы в их производственно-технической деятельности, позволяющей повысить энергообеспеченность сельхозтоваропроизводства. Поэтому развитие современной экономики породило необходимость по­иска путей решения вновь образовавшихся проблем, требующих совершенствования развития произ­водственно-технического обслуживания в аграрном секторе, связанных с трансформацией организа­ционно-правовых форм агросервисных структур, с обоснованием новых экономических взаимовыгодных отношений с сельхозтоваропроизводителями, разработкой моделей их интеграции и повышения роли поддержки государственных структур в решении данной проблемы.

В этих условиях при организации маркетинговой деятельности в системе агросервиса следует учитывать существующую тесную связь между объемом предоставляемых хозяйствам производст­венно-технологических услуг и природно-климатическими условиями производства. Производствен­но-технологическое обслуживание должно располагать такими производственными мощностями, которые соответствуют возможностям получения наиболее высоких урожаев сельхозпродукции. Это позволит им оказывать агромаркетинговые услуги с высоким качеством, в строго установленные сро­ки, с минимальными потерями и издержками.

Агросервисные структуры производственно-технического обслуживания являются звеньями системы воспроизводства сельхозпродукции, работающими на конечный результат. Их поступатель­ное развитие требует совершенствования не только рыночных, но и организационно-экономических, научно-методических и правовых механизмов, повышения роли государственных органов.

Реформирование аграрной сферы экономики в регионах страны началось с коренного изменения организационно-экономического механизма функционирования агропромышленного производ­ства в целом. Представленный в работе анализ свидетельствует о том, что общий итог экономиче­ского реформирования технических средств в аграрном секторе за период с 1993 по 2007 гг. оказался отрицательным. Наличие по всем видам сельхозтехники сократилось и составило в 2007 г. 6-9 % по отношению к 1991 г. [5]. Учитывая тот факт, что за последние годы обновление отечественных тех­нических средств аграрного сектора происходило в незначительных размерах, можно предположить, что недалек тот критический момент, когда сельские товаропроизводители не смогут выполнять свои функции.

Существующий низкий уровень технических ресурсов, являющийся главным сдерживающим фактором развития сельхозпроизводства, служит доказательством необходимости функционирования различных организационно-правовых форм эффективных структур производственно-технического обслуживания в аграрном секторе.

Наиболее экономичными путями выхода из создавшегося положения на перспективу являются:

• применение высоконадежной и высокопроизводительной техники нового поколения через сети МТС, обеспечивающей освоение новых высокорентабельных технологий производства сель­скохозяйственной продукции;
• организация новых и поддержка созданных формирований и эффективных структур производ­ственно-технического обслуживания сельскохозяйственного производства, таких как МТС.

В настоящее время имеется настоятельная необходимость освоить и улучшить передовой опыт развития производственно-технического обслуживания агросервисных предприятий.

Эффективность производственно-технического обслуживания в аграрном секторе обычно оце­нивается в два этапа: на стадии планирования мероприятий — для предварительной их возможной оценки и на стадии завершения реализации конкретного этапа работы — для оценки фактического итога проделанной работы.

Формирование стартового капитала для приобретения сельхозтехники и оборотных средств на ее использование — наиболее важное условие создания эффективно работающей МТС. Увеличе­ние ее технического потенциала возможно различными путями. Это использование техники хозяйств, входящих в зону обслуживания, высококачественный ремонт своей или купленной в хозяйствах из­ношенной (списанной) сельхозтехники; приобретение новых машин за счет кредитных, лизинговых и собственных средств. Зарубежную технику необходимо приобретать только при отсутствии подоб­ной отечественной. Постепенная замена морально и физически устаревших машин отечественными или импортными машинами и машинными комплексами нового поколения приведет к увеличению показателя высокопроизводительного использования технического потенциала МТС. При этом не­отъемлемое условие — чтобы в машинно-технологических станциях вся поступающая новая техника имела как суточную, так и сезонно-годовую выработку, превышающую, как минимум, в 1,5 — 2,0 раза показатели сельских хозяйств [6].

Существенным элементом организации эффективной МТС является система стимулирования высокого качества производственно-технического обслуживания, что наряду со стоимостью является важным фактором, определяющим спрос потребителей на их услуги. Работники МТС, выполняющие производственно-техническое обслуживание, должны быть заинтересованы в повышении качества услуг. Это обеспечивается за счет построения рациональной системы материального стимулирования рабочих и благодаря контролю качества обслуживания со стороны как исполнителя, так и потребите­ля, что должно быть соответствующим образом отражено в договорах между МТС и сельскохозяйст­венными товаропроизводителями.

Конкурентоспособность оказываемого производственно-технического обслуживания определя­ется качеством проведения и оптимальностью сроков выполняемых услуг, уровнем цен на них, нали­чием гибких систем скидок. Непрерывное улучшение качественных характеристик услуг обслужива­ния связано, по нашему мнению, с опережающим предложением сельхозтоваропроизводителям вы­полнения таких видов услуг, которые соответствуют новейшим достижениям в области техники и технологии производства сельскохозяйственной продукции и не могут быть выполнены в сложив­шихся рыночных условиях собственными силами потенциальных клиентов.

Такая множественность целей вызывает необходимость их структуризации. Поэтому нами пред­лагается структура показателей оценки эффективности работы предприятия по производственно-техническому обслуживанию сельского хозяйства (рис.).

Рисунок. Система показателей оценки эффективности производственно-технического обслуживания

Вместе с тем следует отметить, что наличие излишних производственных мощностей в сервис­ных предприятиях по сравнению с уровнем спроса на них нередко приводит к дополнительным из­держкам и убыточности отдельных видов производственно-технологических услуг, неполной загруз­ке агрегатов.

Следовательно, необходимо периодически проводить маркетинговые исследования специфики и особых условий оказываемого агросервиса. Имеются в виду выполнение полевых работ на рассредо­точенных небольших земельных участках с различной длиной гона и крутизной, пересеченность ме­стности, удельное сопротивление почвы при обработке, ее каменистость, угол склона и другие харак­теристики, обусловливающие рост удельных затрат на маркетинговые услуги.

Для успешной производственно-технологической и маркетинговой деятельности предприятию агросервиса следует систематически собирать и анализировать информацию о конкурентах, основ­ных видах оказываемых ими маркетинговых услуг, их клиентах, уровне и качестве обслуживания. Такая информация полезна тем, что она помогает выявить собственные сильные и слабые стороны, учитывать и избегать чужих промахов и ошибок, определять свои конкурентные преимущества по сравнению с другими обслуживающими предприятиями. Отметим, что существующая ныне конку­ренция в системе агросервиса отличается невысокой интенсивностью, особенно по таким видам, как выполнение срочных полевых и других производственно-технологических работ, внедрение высоко­эффективных технологий возделывания сельскохозяйственных культур. Такая ситуация обусловли­вается существующим монопольным положением предприятий агросервиса по отношению к сельским товаропроизводителям и другим хозяйствующим субъектам села. Вместе с тем, по мере насыщения сферы агросервиса, первые признаки которого уже наблюдаются, конкуренция между сервисными предприятиями, несомненно, будет усиливаться. Благодаря этому сельскохозяйственные и другие предприятия будут иметь реальную возможность выбора наиболее выгодных исполнителей производственно-технологических услуг с учетом их цен и качества, а также сроков выполнения сельскохозяйственных работ.

Высокая культура и качество выполняемых услуг агросервиса являются важнейшим показателем признательности и популярности МТС среди сельских товаропроизводителей. Реальным направлением совершенствования механизма обеспечения аграрного сектора техническими ресурсами является концентрация техники в агросервисном центре, строящем свою деятельность на основе оказания комплексного агросервиса, представляющем собой многопрофильный центр оказывания услуг по звеньям.

Каждое из звеньев — это определенная система, развивающаяся по своим специфическим зако­номерностям, обладающая внутренними источниками для саморазвития и самообновления. Каждый из этих элементов рекомендуемого проекта Агросервисного центра имеет свою специфическую структуру организации и управления, которая может изменяться в связи со сложившимися обстоятельствами в современных условиях с целью наиболее полного удовлетворения нужд сельских товаропроизводителей и повышения качества и количества оказываемых услуг.

В будущем при расширении номенклатуры услуг и увеличении объемов агросервиса в ходе развития агросервисного центра возможен уклон в сторону специализации как по технологиям возде­лывания отдельных культур, так и по видам деятельности. Это позволит наиболее эффективно ис­пользовать технические, трудовые ресурсы, снизить стоимость агросервиса, что будет способство­вать увеличению спроса на них со стороны сельчан.

На основе анализа производственно-технической деятельности агросервисных структур предлагаем конкретные функции каждого из звеньев многофункционального агросервисного центра агросервиса в аграрном секторе.

Производственно-техническое обслуживание в современных условиях является одним из основ­ных путей решения проблемы технического обеспечения как главной задачи развития агропредпри-нимательства. В связи с невозможностью обладания в рыночных условиях абсолютно точной инфор­мацией об условиях осуществления агросервиса нами определена его сущность как форма взаимо­действия сельхозтоваропроизводителей и структур агросервиса, которые являются, с одной стороны, потребителями технических средств, а с другой — производителями агросервиса. Агросервисные структуры имеют высококвалифицированные механизаторские кадры, сервисную службу и применяют прогрессивные технологии.

Таким образом, можно констатировать, что в рыночных отношениях развитие эффективного аг-росервиса сельскохозяйственных предприятий на основе принципов агромаркетинга выступает важ­ным фактором стабилизации и устойчивого роста производства сельскохозяйственной продукции, перевода аграрного сектора на современную индустриальную основу. Для совершенствования марке­тинговой системы обеспечения техническими ресурсами, поддержки отечественного сельхозмашино­строения существует ряд таможенно-тарифных и налоговых льгот, в частности: освобождение от об­ложения таможенными пошлинами при импорте оборудования и комплектующих к нему, ввозимых для реализации инвестиционного проекта, в случаях отсутствия или недостаточного производства в области; механизм уплаты налогов методом зачета при импорте оборудования и запасных частей, направленных на стимулирование ввоза отдельных товаров, не производимых в области либо произ­водимых в недостаточном количестве для удовлетворения спроса потребителей технических ресурсов; инвестиционные налоговые преференции; налоговые льготы при реализации товаров с высокой добавленной стоимостью собственного производства, а также при реализации сертифицированных товаров собственного производства; налоговые льготы оборота по реализации товаров на экспорт.

Список литературы

1. Нурманов Б.Н. Материально-техническое обеспечение и обслуживание крестьянских (фермерских) хозяйств в рай­онном АПК // Проблемы агрорынка. — 2006. — № 3. — С. 82.
2. Аксаев А. Условия устойчивого развития аграрной сферы экономики // АПК: экономика, управление. — 2002. — № 6. — С. 14-18.
3. Чужинов П.И. Эффективность технического сервиса в сельском хозяйстве при рыночных условиях. — Алматы, 2004. — 312 с.
4. Система технологий и машин для комплексной механизации растениеводства РК на период до 2005 года. — Ч. 1 и 2. — Алматы, 1998.
5. Сыдык Д.А. Научная основа посевной системы Южно-Казахстанской области // Вестн. сельскохоз. науки Казахста­на. — Алматы, 2005. — № 17. — С. 29-33.
6. Шаимбетов К.Ш. Производство и организация рынка сельскохозяйственной техники // Проблемы агрорынка. — Алматы. — 2004. — № 4. — С. 38.