В статье рассмотрены основные направлении формирования конкурентной стратегии строительной организации при подготовке к тендеру, что является актуальным в современных условиях. Стратегия рассматривается как комплекс мер, вытекающих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, направленных на достижение генеральной цели строительной организации, а именно на обеспечение конкурентного состояния организации и возможности победы в тендере, получение заказа на строительство, что означает жизнеобеспечение организации в современных условиях хозяйствования.
В условиях перехода Казахстана к форсированному индустриально-инновационному развитию, особенно актуальным становится включение рыночных механизмов управления капитальным строительством, в частности таким механизмом является организация и проведение подрядных торгов. Анализ научной литературы, а также существующей нормативно-методической литературы показал, что в современной Казахстанской науке достаточно глубоко исследованы и разработаны проблемы управления подрядными торгами в строительстве на уровне заказчика.
Вопросам же подготовки к тендерным торгам подрядчика, до настоящего времени не уделяется должного внимания. Практически отсутствует теоретическое и методологическое обеспечение процесса подготовки к подрядным торгам строительных организаций - претендентов на получение конкурсного заказа. В то же время в условиях расширения рыночных форм хозяйствования в строительстве, почти полного сокращения государственных бюджетных ассигнований на капитальное строительство и других причин, получение заказов на основе подрядных торгов становится единственным способом выживаемости строительных организаций. Проблема усугубляется ростом конкуренции в строительном комплексе.
И здесь важным становиться определение путей и форм обеспечения конкурентного состояния строительной организации.
В связи с изложенным, проведение исследований в направлении формирования цели конкурентной стратегии строительной организации при подготовке к тендерингу является актуальным и своевременным.
Для реализации данной цели могут быть поставлены и решены следующие задачи:
- изучение отечественного и зарубежного опыта функционирования тендеринга;
- выявление проблем и путей обеспечения конкурентоспособности строительной организации;
- определение этапов процесса формирования конкурентной стратегии строительной организации при подготовке к тендерингу;
- изучение предпосылок формирования конкурентной стратегии строительной организации;
- исследования экономических составляющих формирования конкурентной стратегии;
- определение методических направлений формирования стратегии конкурентного состояния строительной организации;
- исследование и моделирование «стратегии поведения» строительной организации на рынке;
- разработка предложений по формированию в строительной организации специализированной структуры по подготовке к тендерингу.
При этом объектом исследования можно выделить систему подрядных торгов в строительстве; предметом исследования - процесс подготовки строительных организаций к подрядным торгам, в частности процесс формирования конкурентной стратегии.
Стратегию можно определить как комплекс мер, вытекающих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, направленных на достижение генеральной цели строительной организации - в нашем случае - это обеспечение конкурентного состояния организации и возможности победы в тендере, получение заказа на строительство, что означает жизнеобеспечение организации в современных условиях хозяйствования[1].
Поиск путей обеспечения конкурентной системы подготовки к тендеру -задача сложная и многоплановая. Основные условия ее решения - это наличие у строительной организации собственной конкурентной стратегии при подготовке к тендеру.
Формирование конкурентной стратегии процесс, включающий в себя множество этапов, и на наш взгляд, считаем необходимым организации целесообразно сконцентрировать усилия на таких как:
- Аналитический {анализ внешней среды) - это состояние строительного рынка, кредитно-денежная политика, бюджетная и налоговая политика, уровень цен на рынке, уровень конкуренции, устойчивость поставщиков и субподрядчиков и др.;
Выявление внутренних возможностей строительной организации - каковы объемы производства и потенциальные возможности, какие затраты соответствуют этим объемам производства - действующие и планируемые, каково соотношение между прибылью и затратами и др.
- Организационный этап - установление конкретных исполнителей по подготовке к тендеру и разработка основных функциональных задач.
Для этого создается новое специальное подразделение (служба подрядных торгов), возглавить которое должен «профессиональный управляющий» по подрядным торам (институт профессиональных управляющих применяется в США и др. странах).
При этом, для создания и организации деятельности подобного подразделения необходимо определить:
- перечень функций, составляющих содержание процесса подготовки к тендеру и участия в нем;
- формы реализации каждой функции, ее продолжительность и процедура реализации.
Именно служба подрядных торгов разрабатывает стратегию подготовки к торгам на основе исследования состояния строительного рынка, анализа собственных возможностей и возможностей конкурентов, определения степени риска - финансовой надежности заказчика, моделирование стратегии поведения на рынке.
Как показывают исследования, конкурентная стратегия может включать в себя рассмотрение многих функциональных аспектов: экономический, экологический, маркетинговый, социальный, производственный и др.
Остановимся на главном из них - экономическом. Определив при этом основные его составляющие в области:
- финансов;
- производства;
- техники и технологии;
- кадров и др.
- Методологический этап - на котором определяются методические аспекты формирования конкурентной стратегии - выбор показателей определения конкурентного состояния строительной организации.
Как в научных рекомендациях, так и в практике существуют разные варианты оценки претендентов на стадии предквалификации, и все они изобилуют множеством показателей.
Предлагаемое интегрирование этих показателей, на наш взгляд, мало приемлемо. Во-первых, потому что в силу разнородности этих показателей они сводятся, как правило, к балльной оценке, что не всегда дает объективную картину. Кроме того, на расчеты и подготовку тендерной документации требуется потратить значительные усилия и временные и финансовые затраты со стороны будущего претендента.
В связи с этим предлагается иная технология данного процесса. Она заключается в том, что:
- В направляемом тендерным комитетом приглашении потенциальным участникам тендера указываются основные показатели (первого класса) -стоимость строительства объекта по оценке заказчика и определенные (нормативные, проектные) сроки строительства.
При этом предлагается обязательно указывать метод расчета сметной стоимости проекта, чтобы обеспечить идентичность подхода и требуемые заказчиком ограничения по каждому показателю.
- Строительная организация, получив указанное приглашение на основании собственных данных, производит расчет двух показателей.
- Затем строительная организация устанавливает коэффициент собственного конкурентного состояния, взвешенный на требования организатора торгов, и принимает решение - принимать ли участие в борьбе за подряд.
С этой целью и предлагается показатель - его рабочее название «Критерий конкурентного состояния строительной организации (ККССО)» как по цене -ККСОц, так и по срокам ККССОср.
В основу расчета ККССО принимается отношение величины соответствующего показателя {цена, срок и т.п.) определенного на предприятии к его величине, установленной заказчиком:
К примеру, по показателю критерия конкурентного состояния строительной организации по срокам основными ограничениями могут быть:
- объект однозначно не может быть построен в 2 раза быстрее норматива, т.е. предложение такого сокращения срока строительства не реально.
- увеличение продолжительности строительства более чем в 1,5 раза по сравнению с нормативной также не приемлемо для заказчика.
Сокращение нормативной продолжительности строительства на 20% представляется наиболее приемлемым.
- Если строительной организации по ее расчетам вписывается в конкурентные требования заказчика, она направляет ответ о согласии участия в тендере с указанием своих ККССО, в противном случае она не тратит ни свои силы, ни заказчика.
- В соответствии с предлагаемым алгоритмом тендерный комитет рассматривает претендентов только по ограниченному числу показателей, выбирает 2-3 (на его усмотрение) будущих подрядчиков и направляет им всю тендерную документацию.
- Далее действие развивается по принятому порядку, в частности строительная организация заполняет тендерную документацию, осуществляет все другие требования организаторов торгов и направляет в тендерный комитет для окончательного конкурсного решения[2].
Рассматриваемый в работе механизм обеспечения конкурентного состояния строительной организации при подготовке к подрядным торгам - формирование конкурентной стратегии строительной организации - становится основной базой функционирования и развития организации.
Именно стратегия определяет, по какой стоимости и в какие сроки строить.
Предлагаемый способ критериального определения конкурентного состояния позволит обеспечить:
- сокращение финансовых и временных затрат как строительной организации на подготовку к тендеру, так и тендерного комитета;
- прозрачность в оценке конкурирующих претендентов;
- их ориентированность на требуемый уровень конкурентоспособности;
- упрощается сам процесс квалифицированной оценки (вместо десятков показателей 2-3).
Необходимо также рассмотреть «стратегию поведения» на рынке в каждом конкретном случае. Она включает в себя формирование сценариев поведения;
- наступления (борьба, победа на рынке, увеличение своей доли на рынке и т.д.);
- обороны (сохранение занятых позиций на рынке);
- отступления (сокращение операций, уход с рынка).
Для разработки соответствующей модели «поведения» нами рекомендуется использовать стратегическую матрицу - пространственную модель выбора организаций стратегии, которая строится с помощью системы координат (предложена в 50-х гг. И.Ансофом).
Предлагаемые критерии конкурентного состояния (ККССО) по основным показателям конкурентоспособности - стоимости и срокам строительства нацелены на уменьшение субъективизма в предквалификационной оценке претендентов, т.е. повышение объективности в оценке.
Применение критериев конкурентного состояния строительной организации обеспечивает возможность самому претенденту еще на этапе приглашения к участию в торгах определиться в целесообразности своего участия в них, что позволит не допустить лишних финансовых и временных затрат на подготовку к торгам. Наличие данных показателей также обеспечит сокращение указанных затрат заказчика на рассмотрение явно не конкурентоспособных претендентов.
Список литературы
- Дикман Л.Г. Организация, планирование и управление строительным производством: Дело и Сервис, 2006.
- Наносов П.С. Управление проектно-строительным процессом (теория, правила, практика): АСВ-М, 2005.