Другие статьи

Цель нашей работы - изучение аминокислотного и минерального состава травы чертополоха поникшего
2010

Слово «этика» произошло от греческого «ethos», что в переводе означает обычай, нрав. Нравы и обычаи наших предков и составляли их нравственность, общепринятые нормы поведения.
2010

Артериальная гипертензия (АГ) является важнейшей медико-социальной проблемой. У 30% взрослого населения развитых стран мира определяется повышенный уровень артериального давления (АД) и у 12-15 % - наблюдается стойкая артериальная гипертензия
2010

Целью нашего исследования явилось определение эффективности применения препарата «Гинолакт» для лечения ВД у беременных.
2010

Целью нашего исследования явилось изучение эффективности и безопасности препарата лазолван 30мг у амбулаторных больных с ХОБЛ.
2010

Деформирующий остеоартроз (ДОА) в настоящее время является наиболее распространенным дегенеративно-дистрофическим заболеванием суставов, которым страдают не менее 20% населения земного шара.
2010

Целью работы явилась оценка анальгетической эффективности препарата Кетанов (кеторолак трометамин), у хирургических больных в послеоперационном периоде и возможности уменьшения использования наркотических анальгетиков.
2010

Для более объективного подтверждения мембранно-стабилизирующего влияния карбамезапина и ламиктала нами оценивались перекисная и механическая стойкости эритроцитов у больных эпилепсией
2010

Нами было проведено клинико-нейропсихологическое обследование 250 больных с ХИСФ (работающих в фосфорном производстве Каратау-Жамбылской биогеохимической провинции)
2010


C использованием разработанных алгоритмов и моделей был произведен анализ ситуации в системе здравоохранения биогеохимической провинции. Рассчитаны интегрированные показатели здоровья
2010

Специфические особенности Каратау-Жамбылской биогеохимической провинции связаны с производством фосфорных минеральных удобрений.
2010

К вопросу о коммерческой деятельности предприятия

Товарно-денежные отношения являются господствующими в условиях рыночной экономики, поэтому любой продукт, произведенный на предприятиях, обязательно покупается и продается, т.е. проходит через стадию обмена. Между продавцами и покупателями товара осуществляется сбыт и закупка товаров, заключаются сделки купли- продажи, оказываются посреднические и другие услуги.

У большинства людей коммерция ассоциируется с торговлей. Термин «коммерция» происходит от латинского commercium и означает торговля. Однако для выяснения понятия и сущности коммерческой деятельности такое толкование термина является явно недостаточным и слишком узким.

Под коммерческой деятельностью, в самом широком смысле, понимается «любая предпринимательская деятельность физических и юридических лиц по оказанию услуг и осуществлению операций купли-продажи товаров с целью получения прибыли» [1].

Проведенный анализ показал, что однозначного толкования понятия «коммерческая деятельность» не существует (см. Таблицу 1).

Таблица 1 – Определения понятия «коммерческая деятельность» с точки зрения отдельных авторов

Автор

Т очка зрения авторов

Л.В. Балабанова

Коммерческая деятельность – это комплекс элементов торговой деятельности, которые направлены на получение прибыли.

П.И. Вахрин

Коммерческая работа – это созданная на хозяйственном подсчете деятельность торговых предприятий, которая связана с отношением денежного обмена и организацией доставления товаров от производителя к потребителю в целях удовлетворения реального спроса.

Л.М. Осипова,

И.М. Синяева

Коммерческая деятельность – это совокупность операций фирм по анализу рынков, вступлению в контрактные отношения с посредниками, заключению договоров с банками, ведению рекламы и т. д.

Ф.П. Половцева

Коммерческая деятельность – это особый вид деятельности, который связан с продажей товаров и от которого зависит результат торговой деятельности предприятия, т.е. то процесс обмена, в результате которого товары от поставщика переходят во владение торговой фирмы с ориентацией на удовлетворение спроса.

А.В. Бусыгин

Коммерческая деятельность -это совокупность операций, которые обеспечивают покупку и продажу товаров, и совместно с торговыми процессами определяют торговлю как отдельный вид деятельности .

И.К. Беляевский

Коммерческая деятельность – это операции по купле-продаже и хранению товаров для получения прибыли и удовлетворения покупательского спроса на рынке.

И.К. Марченко

Коммерческая деятельность – это совокупность организационных мероприятий, которые направлены на управление и организацию процессов купли -продажи товаров для удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

О. Н. Русева,

А.С. Балан

Коммерческая деятельность – это особый вид деятельности, который включает в себя обмен финансовыми ценностями и услугами, взаимовыгодные сделки по продаже продукции и приобретению материально-технических ресурсов.

С.Н. Виноградова

Коммерческая деятельность – это самостоятельный вид деятельности, который проявляется в разнообразных формах, занимает важное место в сфере обращения и основан на рыночных принципах и законах.

Р.С. Молдабаев

Коммерческая деятельность — это деятельность по продаже или содействию продаже товаров и услуг.

А.Е. Калкабаева

Коммерческая деятельность – это вид торгового предпринимательства или благородного бизнеса, который основан на цивилизованной

экономике в условиях рынка.

Представленные определения свидетельствуют о том, что большинство авторов под коммерческой деятельностью понимают товарно-денежные отношения между субъектами рынка и вместе с этим, можно сделать выводы, что коммерческую деятельность определяют с точки зрения различных подходов (см. Рисунок 1).

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли и соответственно она может осуществляться в разнообразных сферах деятельности: материальной, производственной, биржевой, диллерской и т.д. Субъекты рынка чаще всего вынуждены заниматься несколькими видами деятельности, комбинируя их, учитывая изменения на рынке [2].

Вместе с этим, М.А. Федорова в структуру торговой деятельности предприятий включает вопросы формирования торгово-технологических операций и процесс управления ими со стороны отдельных коммерческих подразделений такой организации [3].

К основным задачам коммерческой деятельности можно отнести [2]:

  • взаимовыгодные отношения хозяйствующих субъектов;
  • упрочнение договорных отношений;
  • повышение эффективности прямых хозяйственных связей;
  • защита и обеспечение приоритета интересов потребителей;
  • введение передовых методов розничных и оптовых продаж;
  • улучшения качества работы по исследованию спроса;
  • развитие механизма контроля спросом и предложением, товарными средствами, создание конкурентоспособного ассортимента;
  • побуждение к покупке, послепродажное обслуживание;
  • оперативная и правильная реакция на перемены, возникающие на рынке.

Так как организация работы коммерческих служб предполагает учет множества специфических особенностей, начиная с экономических основ и заканчивая структурой документооборота, толкование термина «коммерческий» имеет, прежде всего, практическое значение. Профессиональная подготовка коммерческих работников производится особым образом. Вместе с базовыми знаниями в области управления и экономики, коммерсант должен уметь принимать нестандартные решения по выявлению высоко рентабельных сфер приложения труда и обладать рядом специфических навыков в области ведения переговоров и делового общения.

Так как организация работы коммерческих служб предполагает учет множества специфических особенностей, начиная с экономических основ и заканчивая структурой документооборота, толкование термина «коммерческий» имеет, прежде всего, практическое значение. Профессиональная подготовка коммерческих работников производится особым образом. Вместе с базовыми знаниями в области управления и экономики, коммерсант должен уметь принимать нестандартные решения по выявлению высоко рентабельных сфер приложения труда и обладать рядом специфических навыков в области ведения переговоров и делового общения.

Материальные товары и нематериальные блага и услуги, подлежащие купле- продаже или обмену в сфере обращения являются объектами профессиональной деятельности коммерсанта.

115

Допускается условное деление всех компаний, организаций, фирм и учреждений, существующих на рынке, на две основные группы: ком мерческие и некоммерческие (см. Таблицу 2).

Купля-продажа товаров является предметом торговой деятельности. В качестве товара следует рассматривать не только произведенные материально-вещественные объекты, но и объекты интеллектуальной собственности и услуги. Как объект коммерческих операций, товар обладает реальной и потенциальной полезностью.

Таким образом, коммерческая деятельность отличается от предпринимательской деятельности на товарном рынке лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги, но при этом является ее частью. К категории субъектов продажи может быть отнесена любая организация, участвующая в процессе обмена, предлагая на рынок продукты труда своих работников. Важно учитывать, что деятельность принято квалифицировать как коммерческую, если данный субъект предполагает получение доходов от оказания услуг или продажи (сбыта) товаров, превышающих по размеру затраты на их создание. Представление о деятельности по приобретению изделий для производства товаров и оказания услуг, сырья и материалов формируется аналогичным образом.

В силу однородности целей маркетинга и коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение потребностей покупателей, существует прямая связь между ними. Но если маркетинг выступает как концепция, направленная на формирование спроса, потребности и побуждения к покупке, то коммерческая деятельность посредством коммерческих операций, которые имеют абсолютно самостоятельное значение и маркетингом не охватываются, обслуживает сам процесс купли-продажи. Поэтому маркетинг и коммерцию необходимо использовать в комплексе, для достижения общих целей и нужного эффекта.

 

 

Литература

  1. Абчук В.А. Коммерция: учебник / В.А. Абчук. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2011.
  2. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова– 2-е изд., испр. – Минск, 2012.
  3. Федорова М.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления // Социально-экономические явления и процессы. – 2014. – № 10 (Том 9). – С. 110–115.

Разделы знаний

Архитектура

Научные статьи по Архитектуре

Биология

Научные статьи по биологии 

Военное дело

Научные статьи по военному делу

Востоковедение

Научные статьи по востоковедению

География

Научные статьи по географии

Журналистика

Научные статьи по журналистике

Инженерное дело

Научные статьи по инженерному делу

Информатика

Научные статьи по информатике

История

Научные статьи по истории, историографии, источниковедению, международным отношениям и пр.

Культурология

Научные статьи по культурологии

Литература

Литература. Литературоведение. Анализ произведений русской, казахской и зарубежной литературы. В данном разделе вы можете найти анализ рассказов Мухтара Ауэзова, описание творческой деятельности Уильяма Шекспира, анализ взглядов исследователей детского фольклора.  

Математика

Научные статьи о математике

Медицина

Научные статьи о медицине Казахстана

Международные отношения

Научные статьи посвященные международным отношениям

Педагогика

Научные статьи по педагогике, воспитанию, образованию

Политика

Научные статьи посвященные политике

Политология

Научные статьи по дисциплине Политология опубликованные в Казахстанских научных журналах

Психология

В разделе "Психология" вы найдете публикации, статьи и доклады по научной и практической психологии, опубликованные в научных журналах и сборниках статей Казахстана. В своих работах авторы делают обзоры теорий различных психологических направлений и школ, описывают результаты исследований, приводят примеры методик и техник диагностики, а также дают свои рекомендации в различных вопросах психологии человека. Этот раздел подойдет для тех, кто интересуется последними исследованиями в области научной психологии. Здесь вы найдете материалы по психологии личности, психологии разивития, социальной и возрастной психологии и другим отраслям психологии.  

Религиоведение

Научные статьи по дисциплине Религиоведение опубликованные в Казахстанских научных журналах

Сельское хозяйство

Научные статьи по дисциплине Сельское хозяйство опубликованные в Казахстанских научных журналах

Социология

Научные статьи по дисциплине Социология опубликованные в Казахстанских научных журналах

Технические науки

Научные статьи по техническим наукам опубликованные в Казахстанских научных журналах

Физика

Научные статьи по дисциплине Физика опубликованные в Казахстанских научных журналах

Физическая культура

Научные статьи по дисциплине Физическая культура опубликованные в Казахстанских научных журналах

Филология

Научные статьи по дисциплине Филология опубликованные в Казахстанских научных журналах

Философия

Научные статьи по дисциплине Философия опубликованные в Казахстанских научных журналах

Химия

Научные статьи по дисциплине Химия опубликованные в Казахстанских научных журналах

Экология

Данный раздел посвящен экологии человека. Здесь вы найдете статьи и доклады об экологических проблемах в Казахстане, охране природы и защите окружающей среды, опубликованные в научных журналах и сборниках статей Казахстана. Авторы рассматривают такие вопросы экологии, как последствия испытаний на Чернобыльском и Семипалатинском полигонах, "зеленая экономика", экологическая безопасность продуктов питания, питьевая вода и природные ресурсы Казахстана. Раздел будет полезен тем, кто интересуется современным состоянием экологии Казахстана, а также последними разработками ученых в данном направлении науки.  

Экономика

Научные статьи по экономике, менеджменту, маркетингу, бухгалтерскому учету, аудиту, оценке недвижимости и пр.

Этнология

Научные статьи по Этнологии опубликованные в Казахстане

Юриспруденция

Раздел посвящен государству и праву, юридической науке, современным проблемам международного права, обзору действующих законов Республики Казахстан Здесь опубликованы статьи из научных журналов и сборников по следующим темам: международное право, государственное право, уголовное право, гражданское право, а также основные тенденции развития национальной правовой системы.