В условиях развития рыночных отношений и глобальной конкуренции Республика Казахстан выбрала перевод экономики на инновационный путь. Это является одним из главных приоритетов государственной политики, направленной на повышение уровня развития национальной экономики страны.
В Послании Президента Республики Казахстан Н.А. Назарбаева народу Казахстана «Третья модернизация Казахстана: глобальная конкурентоспособность» было отмечено, что «необходимо создать новую модель экономического роста, которая обеспечит глобальную конкурентоспособность страны. Мы должны культивировать новые индустрии, которые создаются с применением цифровых технологий. Это важная комплексная задача. Необходимо развивать в стране такие перспективные отрасли, как 3D-принтинг, онлайн- торговля, мобильный банкинг, цифровые сервисы, в том числе в здравоохранении и образовании, и другие. Эти индустрии уже поменяли структуру экономик развитых стран и придали новое качество традиционным отраслям». [1]
В связи с этим было поручено Правительству разработать и принять отдельную программу «Цифровой Казахстан».
В Общенациональном плане по реализации Послания Президента народу Казахстана от 31.01.2017 был определен критерий достижения целей реализации Третьей модернизации страны — Казахстан войдет в число 30 развитых государств мира к 2050 году. Для этого среднегодовые темпы роста экономики должны быть на уровне 4,5-5%. [1]
Целями государственной программы «Цифровой Казахстан» (далее – Программа) являются ускорение темпов развития экономики РК и улучшение качества жизни населения за счет использования цифровых технологий в среднесрочной перспективе, а также создание условий для перехода экономики Казахстана на принципиально новую траекторию развития, обеспечивающую создание цифровой экономики будущего в долгосрочной перспективе.
Достижение данной цели подразумевает движение по двум векторам развития:
- «Цифровизация существующей экономики» — обеспечение прагматичного старта, состоящего из конкретных проектов в реальном секторе, запуск проектов по цифровизации и технологическому перевооружению существующих отраслей экономики, госструктур и развитие цифровой инфраструктуры.
- «Создание цифровой индустрии будущего» — обеспечение долгосрочной устойчивости, запуск цифровой трансформации страны за счет повышения уровня развития человеческого капитала, построения институтов инновационного развития и, в целом, прогрессивного развития цифровой экосистемы.
Программа, которая будет реализована в период 2018–2022 годы, обеспечит дополнительный импульс для технологической модернизации флагманских отраслей страны и сформирует условия для масштабного и долгосрочного роста производительности труда.
Пять основных направлений реализации Программы:
- «Цифровизация отраслей экономики» — направление преобразования традиционных отраслей экономики РК с использованием прорывных технологий и возможностей, которые повысят производительность труда и приведут к росту капитализации.
- «Переход на цифровое государство» — направление преобразования функций государства как инфраструктуры предоставления услуг населению и бизнесу, предвосхищая его потребности.
- «Реализация цифрового Шелкового пути» — направление развития высокоскоростной и защищенной инфраструктуры передачи, хранения и обработки данных.
- «Развитие человеческого капитала» — направление преобразований, охватывающее создание так называемого креативного общества для обеспечения перехода к новым реалиям — экономике знаний.
- «Создание инновационной экосистемы» — направление создания условий для развития технологического предпринимательства и инноваций с устойчивыми горизонтальными связями между бизнесом, научной сферой и государством. [2]
Торговля — важнейший драйвер экономического роста в Казахстане. Доля оптовой и розничной торговли; ремонт автомобилей и мотоциклов в ВВП Казахстана за 2016 год составил 16,8%, а ее вклад в ВВП в отдельные годы последних двух десятилетий составлял 2 процентных пункта. При этом доля электронной торговли сегодня составляет относительно малую часть розничного оборота — 1% в 2016 году.
В то же время, в развитых и развивающихся странах стремительно развивается электронная торговля, ее позитивное воздействие распространяется не только на сферу бизнеса, но и на качество жизни населения в стране в целом. В частности, благодаря электронной коммерции население получает доступ к большему количеству товаров по более низким ценам, к примеру, за счет вовлечения в международную торговлю. С точки зрения влияния на бизнес стоит отметить, что растущая популярность электронной коммерции приводит к увеличению числа людей, желающих открыть собственный бизнес в этой сфере.
Предполагается, что в ближайшие 10 лет привлекательность электронной торговли возрастет за счет ряда качественных изменений. Среди них — повышение эффективности доставки, в том числе за счет использования новых способов доставки, широкого использования клиентской аналитики, расширения ассортимента товаров и роста популярности мобильной коммерции.
В то же время, необходимо учитывать ряд барьеров для развития электронной торговли, присутствующих на всех этапах цепочки создания ценности. Так, на этапе привлечения клиентов ограничивающим фактором является недостаточное продвижение электронной торговли и игроков, электронная торговля не рекламируется на телевидении и в наружной рекламе, что также не позволяет привлечь новых потребителей.
При организации доступа к электронной платформе происходят частые технические сбои информационно – технических систем у игроков индустрии электронной торговли. При этом в качестве одной из наиболее распространенных проблем остается неспособность повсеместной адаптации систем для пользования ими с мобильных устройств.
Помимо этого, в Казахстане ощущается недостаток специалистов со специфическими компетенциями, необходимыми для развития индустрии, например, интернет-маркетологов и специалистов по контенту.
Комплектация, отгрузка и доставка товара осложняются недостаточным уровнем развития транспортной и логистической инфраструктуры, что становится причиной дорогой и долгой логистики.
Ко всем вышеперечисленным сложностям добавляются низкая культура потребления онлайн, низкий уровень информированности граждан, слабая доступность заемного финансирования для МСБ и неблагоприятная экономическая конъюнктура, обуславливающая высокую стоимость капитала. Существуют также ключевые проблемы в области правового регулирования сферы электронной коммерции. К ним относятся сложные таможенные процедуры, ограничивающие экспорт компаний электронной торговли, отсутствие налоговых льгот, и других действенных стимулов со стороны государства, ограничения для развития иностранных компаний, в том числе кросс-граничной торговли и большой теневой оборот торговли. [3]
Электронные торги позволяют потребителям и поставщикам в кратчайшие сроки получить ощутимые стратегические и финансовые выгоды.
Условно электронные торги можно разделить на два основных вида: биржевые торги и электронные торговые площадки. Информация представлена на рисунке 1.
Биржевые торги – совокупность действий аккредитованных на бирже брокеров, направленная на совершение сделок в ходе биржевой сессии по определенной товарной группе.
Товарная биржа представляет собой предприятие, в котором происходят сделки по купле-продажи товаров с определенными характеристиками. Механизм функционирования биржи основывается на свободной купле-продаже товаров по рыночным ценам и свободном доступе к биржевым торгам всех заинтересованных лиц и организаций.
Биржа предполагает наличие широкого рынка массовой однородной продукции. Как правило, биржи являются учреждениями, специализирующимися по определенному, достаточно узкому кругу товаров. Наряду со специализированными существуют и универсальные товарные биржи, на которых осуществляются операции не только, например, со средствами производства, но и с ценными бумагами, валютой и др. [3]
Электронная товарная площадка (далее также ЭТП) – программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, аналитических возможностей, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи по неограниченной товарной группе (товары, работы, услуги).
С развитием прогрессивных технологий многие направления в торговле не просто изменились, но и получили совершенно новые формы. В последние годы быстрыми темпами растет популярность электронных торговых площадок, которых становится все больше. Интернет представляет сегодня много разных публичных торгов: узкоспециализированные, торгующие конкретным видом товара (сайты, домены и прочее), и универсальные, где выставляются тысячи различных видов товаров, работ и услуг. [4]
Как показало проведенное исследование, различают несколько видов электронных торгов:
- B2C – (от англ. Business-to-consumer), бизнес—потребитель, системы по организации торговых отношений между предприятиями и частными лицами (например, интернет- магазины одежды, бытовой техники, строительных материалов и т. Д.). Отличительные черты: низкий уровень правового регулирования, большое количество клиентов и высокая активность с низкой стоимостью лота, элементы активного торга (акции, дисконты, программа лояльности для клиентов);
- B2G – (от англ. Business-to-government) бизнес—правительство, системы по организации торговых отношений между предприятиями и государственными учреждениями (например, электронные площадки по реализации активов неплатежеспособных банков или организации тендерных закупок). Отличительные черты: высокий уровень правового регулирования, жесткая регламентация, требования к отбору клиентов, формирование черных, белых
154списков, низкое количество процедур с элементами активного торга, запрос ценовых предложений ориентирован на обслуживание определенного круга заказчиков.
- B2B – (от англ. Business to business) бизнес—бизнес. Системы по организации торговых отношений между предприятиями (например, электронные площадки, на которых производиться реализация товаров, работ и услуг). Отличительные черты: средний уровень правового регулирования, большое количество клиентских групп, структурированных по отраслевому признаку, проведение торговых процедур по сценариям участников рынка, большое количество процедур активного торга, возможность совмещения элементов торга в ходе одной процедуры (сбор, квалификационный отбор, торг, переторжка, подведение итогов).
- С2С — (от англ. Consumer-to-consumer) потребитель—потребитель. Оба участника — частные лица. Потребители заключают сделки между собой и развивают свое присутствие онлайн с помощью третьего лица — провайдера. Данная модель реализуется посредством электронных досок объявлений и интернет-аукционов. [5]
Коммерческие электронные торги — отношения между участниками электронного взаимодействия, размещенной в сети Интернет информационной системы общего пользования, с использованием которой организатор торгов осуществляет свою предпринимательскую деятельность, направленную на получение прибыли от реализации товаров, работ или услуг путём размещения в этой системе своей публичной оферты. [6]
На коммерческих площадках в роли заказчика может выступать любое юридическое лицо или любое физическое лицо, в том числе индивидуальный предприниматель. Каждая коммерческая электронная торговая площадка, также как и государственная имеет свой адрес в сети интернет (свой сайт). [4]
Разделение коммерческих электронных торговых площадок показано на рисунке 2.
Корпоративные торговые площадки ориентированы на крупных заказчиков с большими объемами закупок и широким номенклатурным перечнем товаров и услуг. Такие площадки позволяют не только использовать электронные аукционы, но и обеспечивают планирование закупок, сбор и анализ потребностей в товарно-материальных ценностях, проведение конкурсов и аукционов, квалификационный отбор поставщиков, отчетность и анализ закупочной деятельности. [4]
Коммерческих ЭТП значительно больше, чем для государственных торгов и регламент проведения электронных аукционов более гибкий.
ЭТП для коммерческих поставщиков делятся на 2 типа: специализированные и многопрофильные.
Специализированные – созданы для определенного предприятия (например, электронная торговая площадка по продаже нефтепродуктов);
155
Многопрофильные – представлены более широким спектром продукции и услуг, чем на специализированных электронных торговых площадка (например, ЕТС-Тендер, Каспий, Тендер + и др.). На таких площадках любая компания может выступать как в качестве заказчика, так и в качестве поставщика товаров и услуг без ограничений по номенклатуре. [4]
Общедоступные площадки имеют другое назначение. Они формируют информационное пространство для эффективного взаимодействия поставщиков и заказчиков в рамках конкретной отрасли. Основное их преимущество – это широкая клиентская база за счет грамотного позиционирования и продвижения, постоянно расширяющийся каталог продукции и большое количество участников. В результате работы на таких площадках достаточно легко получить выгодные предложения и условия поставки. [4]
Также благодаря предлагаемой индивидуальной системе настроек, практически любое предприятие может работать на общедоступной ЭТП, не ущемляя себя в функционале. Компания, желающая осуществить закупку, размещает на ЭТП условия закупки. Из базы данные система подбирает подходящие варианты зарегистрированных поставщиков и отправляет им запрос на принятие участия в конкурсе. Поставщики, желающие принять участие в конкурсе, выставляют свое предложение с указанной ценой и другими условиями поставки. Закупщик анализирует предложения поставщиков, их активность и рейтинги в системе, выбирает победителя торгов и заключает с ним сделку. Общедоступные ЭТП являются более эффективными с точки зрения организации торгово-закупочной деятельности. Наличие большого количества закупщиков и поставщиков в системе расширяет перечень потенциальных партнеров и дает дополнительную экономию времени, поскольку о закупках в кратчайшие сроки узнает наиболее широкий спектр компаний. [4]
Анализ существующих определений ЭТП позволил сделать вывод о том, что в настоящее время ЭТП рассматриваются как:
- информационное и техническое решение;
- интернет – ресурс;
- инструмент маркетинга;
- средство взаимодействия участников торговых процедур;
- часть информационной составляющей инновационной инфраструктуры.
Для целей настоящего исследования предложено рассматривать ЭТП как набирающую популярность часть информационной инфраструктуры, как современный инструмент маркетинга инноваций и способствующий повышению эффективности информационного обеспечения инновационной деятельности предприятий.
Использование ЭТП позволяет получить свободный доступ к информации о зарегистрированных предприятиях на площадке, в том числе информацию о предлагаемой и потребляемой ими продукции; полученных сертификатах; реквизиты, контакты и прочее. Для зарегистрированных на площадке предприятий есть доступ к актуальным торговым процедурам, а также к архивным данным по всем завершенным торгам (информация о ценах, ходе торгов, победителях). Эти данные позволяют проводить маркетинговые исследования (делать аналитические срезы по продукту, по региону, по периоду и пр.), а также анализировать информацию о конкурентах и потенциальных партнерах. Кроме того, существует возможность поиска поставщиков, анализа цен на товары и просмотра архивов торгов. Публикация в каталоге продукции и услуг описаний, фото, стоимости и других характеристик товаров является источником бесплатной рекламы для поставщиков среди посетителей электронной торговой площадки. При этом каталог продукции открыт для всеобщего доступа и индексируется поисковыми системами.
Включение ЭТП в информационную инфраструктуру инновационной деятельности позволяет существенно повысить эффективность инноваций, прежде всего, за счет функционала ЭТП.
Таким образом, ЭТП представляет собой весьма существенную часть инновационной инфраструктуры, способствующей повышению эффективности информационного обеспечения инновационной деятельности за счет использования ее как инструмента маркетинга инноваций. Причем со временем значение ЭТП для развития инновационного бизнеса будет только возрастать. Это будет связано, прежде всего, с развитием функционала площадок, появлением новых технических возможностей и т.д.[7]
Список использованной литературы:
- Послание Президента Республики Казахстан Н.Назарбаева народу Казахстана. 31 января 2017 г. «Третья модернизация Казахстана: глобальная конкурентоспособность»[Электрон.ресурс] URL: http://www.akorda.kz/ru/addresses/addresses_of_president/poslanie- prezidenta-respubliki-kazahstan-nnazarbaeva-narodu-kazahstana-31-yanvarya-2017-g
- Государственная программа «Цифровой Казахстан» [Электрон.ресурс] – URL:https://primeminister.kz/ru/page/view/gosudarstvennaya_programma_digital_kazahstan
- Лебедев О.Т, Филиппова Т.Ю, Каньковская А.Р. Основы экономики. Учебное пособие, Санкт-Петербург, Издательский дом «МиМ», 1997, 224 с.
- Демина Н.В., Чистова М.В. Виды электронных торговых площадок. Вестник экспертного совета, №1-2 (12-13), 2018
- Виды электронных торговых площадок [Электронный ресурс]. URL:https://reactlogic.com.ua/types-of-electronic-trading-platforms/